Ja, onderhandelen kan. U doet een bod onder de vraagprijs, en Easyhome legt dat voor aan de verkoper, die het aanvaardt, weigert of een tegenbod doet. De ruimte hangt af van de marktwaarde, de staat van de woning en de concurrentie van andere kandidaat-kopers.
Onderhandelen is een normaal onderdeel van elke aankoop, en de vraagprijs is doorgaans een startpunt, geen eindpunt. Bij Easyhome brengt u een schriftelijk bod uit, dat lager mag liggen dan de vraagprijs, waarna de makelaar dit voorlegt aan de verkoper. Die kan aanvaarden, weigeren of terugkomen met een tegenbod. De makelaar treedt daarbij op als bemiddelaar tussen twee belangen: hij verdedigt de verkoper, maar heeft er ook baat bij dat de transactie tot een correct akkoord leidt.
Hoeveel speelruimte er is, hangt sterk van de marktcontext af. In Wallonië is de vraag momenteel hoog: het transactievolume steeg in kwartaal 3 van 2025 met 17,2 % en de gemiddelde huisprijs bereikte 269 551 euro (bron: Fednot). In zo’n markt is de onderhandelingsmarge op een scherp geprijsd en gewild pand beperkt, want er zijn vaak meerdere kandidaten. Een woning die al langer te koop staat of die renovatie vergt, laat doorgaans meer ruimte.
Het loont om uw bod te onderbouwen in plaats van willekeurig laag te bieden. Argumenten zoals een verouderd EPC-label, een niet-conform keuringsattest elektrische installatie of nodige renovatiewerken geven uw bod gewicht. Wie kan aantonen dat de elektrische installatie moet worden vernieuwd (bij een niet-conform verslag krijgt de koper 18 maanden om in orde te zijn) of dat het energielabel hoge verbruikskosten voorspelt, staat sterker in de gesprekken. De makelaar van Easyhome kan u helpen inschatten wat een realistisch bod is op basis van vergelijkbare verkopen.
Een verrassend punt: het laagste bod wint niet altijd, maar het hoogste evenmin. Verkopers wegen ook de zekerheid van een bod mee. Een iets lager bod van een koper met een principeakkoord van de bank en zonder wankele voorwaarden kan het halen van een hoger maar onzeker bod. Snelheid, een geloofwaardige financiering en heldere voorwaarden zijn dus even belangrijk als het bedrag zelf. Easyhome begeleidt u om uw bod op alle vlakken overtuigend te maken.
In één oogopslag
| Factor | Invloed op onderhandeling |
|---|---|
| Marktvraag | Hoge vraag in Wallonië beperkt de marge |
| Tijd op de markt | Langer te koop, meer ruimte |
| Staat van de woning | Renovatie of niet-conforme keuring geeft argumenten |
| EPC-label | Slecht label ondersteunt een lager bod |
| Financiering | Principeakkoord maakt uw bod sterker |
| Concurrentie | Meerdere kandidaten verkleinen de marge |