Waarom schatten twee kantoren dezelfde woning verschillend?

Twee kantoren kunnen verschillen door andere referentieverkopen, een andere weging van criteria of een andere methode. Een deel van het verschil is normaal; een fors hoger cijfer is soms een lokmiddel om een mandaat binnen te halen. Vraag altijd de onderbouwing.

Dat twee makelaars tot een ander bedrag komen, is op zich geen alarmsignaal. Een schatting is een onderbouwde inschatting met een marge, geen exacte meting. Zolang de verschillen binnen enkele procenten blijven en elk kantoor zijn cijfer kan uitleggen, is er niets aan de hand. Het wordt pas problematisch wanneer de bedragen ver uiteenlopen zonder heldere reden.

De eerste oorzaak zijn de referenties. Elk kantoor werkt met de vergelijkbare verkopen die het kent, en die databank verschilt. Een makelaar die uw wijk door en door kent, baseert zich op andere, vaak scherpere referenties dan een kantoor van buiten de regio. Daarom telt lokale marktkennis: in Wallonië, waar de gemiddelde huisprijs volgens Fednot (kwartaal 3 van 2025) 269 551 euro bedroeg met grote spreiding per provincie, maakt de juiste buurtreferentie het verschil.

Een tweede oorzaak is de weging. De ene makelaar hecht meer belang aan een grote tuin, de andere aan het EPC-label of aan de staat van de technieken. Ook de gekozen methode speelt: de vergelijkingsmethode, de kapitalisatiemethode en de heropbouwwaarde geven elk een licht ander resultaat. Voor een gewone gezinswoning hoort de vergelijkingsmethode leidend te zijn.

Er is echter één verschil dat u kritisch moet bekijken. Wat velen niet weten: sommige kantoren zetten bewust een te hoge schatting neer om het verkoopmandaat binnen te halen, waarna de prijs na enkele maanden stilstand alsnog moet zakken. Een te hoog gestart pand verkoopt uiteindelijk vaak trager en goedkoper. De remedie is eenvoudig: vraag elk kantoor om de concrete referentieverkopen achter zijn cijfer. Easyhome legt die referenties standaard op tafel, zodat u zelf oordeelt.

In één oogopslag