Zijn de erelonen van Easyhome onderhandelbaar?

Ja. Omdat er geen wettelijk tarief bestaat, is het makelaarsereloon bespreekbaar. Afhankelijk van het pand, de prijsklasse en de opdracht kan een aangepaste commissie of een verlaagd ereloon worden afgesproken, altijd vooraf en schriftelijk vastgelegd.

Aangezien de courtage van een vastgoedmakelaar in België niet bij wet is vastgelegd, is ze per definitie het voorwerp van een afspraak, en dus bespreekbaar. Bij Easyhome staat het de verkoper vrij het ereloon ter sprake te brengen; het is geen tarief dat van bovenaf wordt opgelegd, maar een element van het verkoopmandaat dat samen wordt ingevuld. Dat betekent niet dat elk bod op het ereloon zomaar wordt aanvaard, wel dat er ruimte is voor een aangepaste commissie wanneer de kenmerken van het dossier dat rechtvaardigen.

Verschillende situaties lenen zich tot een verlaagd ereloon. Een pand in een hogere prijsklasse levert in absolute cijfers al een aanzienlijk bedrag op, waardoor een lager percentage logisch is. Ook een woning die vlot verkoopbaar is, verkoopklaar en scherp geprijsd, of een verkoper die meerdere panden toevertrouwt, kan een gunstiger voorwaarde opleveren. Het omgekeerde geldt ook: een complex of arbeidsintensief dossier vraagt meer inzet en verantwoordt een hoger tarief. De onderhandeling gaat dus niet alleen over een cijfer, maar over de verhouding tussen inspanning en vergoeding.

Wat verkopers soms verrast, is dat de laagste courtage niet automatisch de beste keuze is. Een makelaar die zijn ereloon te ver laat zakken, heeft minder middelen om te investeren in foto’s, verspreiding en opvolging, wat de verkoopprijs kan drukken. Op een gemiddelde Waalse huisprijs van 269 551 euro (Fednot, kwartaal 3 van 2025) weegt een sterkere onderhandeling van de verkoopprijs vaak zwaarder door dan een half procent ereloon. Belangrijk: het is deontologisch niet toegestaan een makelaar te presenteren met misleidende beloften over kosteloosheid. Wat wél kan, is een eerlijk, verlaagd ereloon dat vooraf en transparant in het mandaat wordt opgenomen.

In één oogopslag